Acht Schritte zur erfolgreichen Immobilientransaktion
Transaktionen im Immobilienbereich sind im Zuge der diversen Ereignisse in den vergangenen Monaten und Jahren immer anspruchsvoller geworden. Während lange Zeit die Preise nur eine Richtung kannten und genügend Käufer zur Verfügung standen, ist die Situation rund um den An- und Verkauf einer gewerblichen Immobilie mittlerweile deutlich komplexer. Das Berliner Investmentteam von Angermann hat acht Schritte aufgelistet, die zu einer erfolgreichen Immobilientransaktion führen und kommentiert die Bedeutung der einzelnen Punkte.
1. Klare Mandatierung des Maklers im Rahmen eines Alleinauftrages
„Mit einem Alleinauftrag signalisiert der Verkäufer den Kaufinteressenten seine eindeutige Verkaufsbereitschaft und somit die Lieferfähigkeit des Objektes. Außerdem können so Doppelansprachen von Investoren vermieden und ein kontrollierter Verkaufsprozess sichergestellt werden.“
2. Erstellung einer realistischen Preiseinschätzung und Vermarktungsstrategie auf Grundlage des aktuellen Marktgeschehens
„Jede Immobilie muss individuell beurteilt und behandelt werden. Im Rahmen eines Vorabchecks kann der Berater seine Erfahrungen, unter Berücksichtigung der aktuellen Marktlage, einfließen lassen, um so die bestmögliche Positionierung des Objektes zu gewährleisten und dessen USPs in den Vordergrund zu stellen.“
3. Gründliche Objektaufbereitung
„Eine umfassende Aufbereitung und Darstellung der Objektinformationen sind wichtig, um potenziellen Kaufinteressenten eine effiziente Prüfungsmöglichkeit zu bieten. Dies kann u.a. die Einbindung professioneller Fotos und dezidierter Aufmaße, das Einsehen der Bauakten, das Einrichten eines strukturierten Datenraums oder das Erstellen von Vendor DDs umfassen. Das Vorgehen hat sich außerdem bewährt, um eventuelle Kaufpreisabschläge im Zuge der Due Diligence auf ein Minimum zu reduzieren.“
4. Erstellung einer zielgerichteten Investorenliste
„Gerade in der aktuellen Zeit ist die Auswahl der potenziellen Investoren entscheidend, um Transaktionssicherheit und den bestmöglichen Preis zu gewährleisten. Weitere Kriterien sind hierbei die Geschwindigkeit, ein Track Record sowie die Fähigkeit mit dem aktuellen Marktumfeld umzugehen.“
5. Versand eines Market Books mit aussagekräftiger Investment Broschüre
„Umfassende und aussagekräftige Verkaufsunterlagen liefern einem Investor alle notwendigen Informationen für sein Underwriting und ermöglichen es ihm, schnellstmöglich eine fundierte und somit nachhaltige Kaufentscheidung zu treffen."
6. Bereitstellung weiterführender Unterlagen
„Um dem Investor die Abgabe eines möglichst fundierten indikativen Kaufpreisangebots zu ermöglichen, informieren wir unsere Mandanten unter anderem über nicht umlagefähige Nebenkosten, Mieterliste mit Wertsicherung, Kündigungsfristen, Optionen sowie die Mietflächen Definition.“
7. Vergleichbarkeit von Angeboten und Handlungsempfehlungen für den Eigentümer
„Durch die Vorgabe und Herausarbeitung einzelner „Scoringpunkte“, welche in einem indikativen Kaufpreisangebot durch den Investor berücksichtigt werden sollen, wird Transparenz und somit eine gute Entscheidungsgrundlage für den Auswahlprozess geschaffen."
Patrick Stahnke, Prokurist Angermann Investment Advisory AG
8. Exklusivität, Due Diligence, Q&A und Kaufvertragsverhandlung
„Wir empfehlen unseren Mandanten grundsätzlich die Exklusivitätsvergabe in zwei Phasen zu splitten. In der ersten Phase sollten offene Fragen geklärt werden und die kaufmännische sowie technische Due Diligence erfolgen, welche dann in einem „Red Flag Meeting“, nebst Bestätigung des Kaufpreises, münden. Die zweite Phase umfasst folgend die rechtlichen Details der Kaufvertragsverhandlung und wird durch die Beurkundung der Transaktion beendet.“
